白颠初期的表现今世缘开创名酒大未来
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江苏今世缘酒业股份有限公司首发上市申请将在5月14日上会，一同上会审核的还有春秋航空股份有限公司、上海联明机械股份有限公司。
如获通过，今世缘将成A股市场第15家白酒上市公司。对此，业内资深营销专家吕咸逊表示，作为白酒资本市场的新贵，今世缘一贯稳健、清晰的经营风格，助力其最终赢得资本市场的青睐。
“以稳健著称的今世缘的上市，将给处于调整期的中国白酒行业带来，今世缘也最有希望成为中国白酒复兴大业的引领者。业界都在期待今世缘借助资本市场，开创名酒的大未来。”业内人士表示。
稳扎稳打，推进全国战略
只有在稳健大本营的基础上，才能够开疆拓土，今世缘酒业深谙此道。
在今世缘品牌确立之初，今世缘酒业就选择采用缩小战线的做法，以淮安为大本营，打点拓圆，对江苏的各个城市进行突破，经过多年的扎实经营，作为江苏省内第二大白酒企业的今世缘酒业在江苏消费者中已经拥有很高的知名度、美誉度和忠诚度，公司2013年主营业务收入中的94.29%在江苏市场实现。
扎实的江苏“大本营”根基是今世缘酒业进一步攻城略地的基础。有了传统的白酒产销大省——江苏省作为“大本营”，今世缘酒业抵抗风险的能力将进一步加强。与此同时，稳定的“大本营”市场也是今世缘酒业营收稳步增长的重要来源，业内分析师认为，江苏地区居民收入2015年提升一倍，市场空间巨大，利润水平较高。
在此基础上，今世缘酒业进一步攻城略地，将会底气十足。“全面精耕省内市场，重点突破省外市场。”已成为今世缘酒业下一步的经营战略。在招股说明书(申报稿)中，今世缘酒业也表示，公司将根据未来市场形势和行业发展趋势，在适当时机在行业内进行收购、兼并、参股等资本运作，优化公司的业务结构，扩大生产规模，进一步提高公司产品的覆盖面和竞争力。
据了解，在本次募投项目中，今世缘拟将募集资金中的1.65亿元将投入营销络建设项目，在全国布局400个今世缘国缘旗舰店及加盟专卖店营销点。记者了解到，这400个营销点有140个落子在江苏市场。此外安徽、河南河北、山东拟分别建40、33、26和17个点。
多位业界人士认为，在白酒行业风险已充分释放，未来转暖预期明显的支撑下，借助上市步伐的渐行渐近，今世缘酒业在省外市场的拓展也将更为顺畅。
定位清晰，“缘”文化持续发力
与其他白酒企业不同，今世缘有着十分独特而清晰的品牌定位。
在白酒行业同质化营销策略大背景下，今世缘独辟蹊径，其独树一帜的“缘文化”一经推出，便得到了市场的强烈回应，受到众多消费者的喜爱。“今世有缘，相伴永远”的品牌理念深入人心，今世缘俨然已成为婚宴酒的代表，有效切分出了一个市场容量巨大细分市场。
与此同时，在保证层与层之间界限清晰的基础上，今世缘酒业打造出了一个金字塔式的品牌结构，形成了国缘、今世缘、高沟酒三驾马车的架构，也为消费者提供了更丰富的选择。
“在白酒行业向大众消费转移的形势下，文化、情感品牌更容易获得普通消费者的认同和共鸣，更容易被普通消费者所选择。”今世缘董事长周素明表示，在白酒行业的深度调整中，今世缘又到了不断升级品牌的关键时刻了。
据了解，今世缘将进一步在消费者群体中倡导“有喜庆，今世缘”的品牌文化意识，依托深厚的“缘文化”品牌基因，从中端腰部市场入手，以婚喜宴市场为切入点，用喜宴带动婚宴、满月宴、寿宴等，巩固、发展已有市场。而在市场扩张上，则会聚焦细分市场和细分人群，做到细分市场再增长，细分人群再占有。
“今世缘是一个开放的品牌，其品牌基因中没有区域色彩，不受区域限制。”今世缘相关负责人指出，今世缘独特的“缘文化”、“喜庆文化”也将持续发力，再次成为其开拓全国市场的利器。
