我们的冲锋陷阵上西藏 http://www.jialixzx.com/jlxly/22487.html年6月，根据福布斯最新官方报道，歌手蕾哈娜Rihanna个人资产达到6亿美元，超过席琳·迪翁、碧昂丝等人，成为全球最富裕的女歌手。而这笔财富的大部分并非来自她的歌手本职，而是来自于她与法国奢侈品巨头LVMH共同拥有的美妆品牌FentyBeauty。该品牌于年成立后迅速走红，据报道，FentyBeauty在头几周就创下了1亿美元的销售额，开业仅15月后拥有估约5.7亿美元的营收额。
FentyBeauty品牌在美妆界的走红并非偶然，除了蕾哈娜本人强大的驱动力外，其品牌从创立之初采用的DTC营销模式直击消费者，成为美妆行业不可忽视的新生力量。
大家都在谈论的DTC是什么？
DTC是一个舶来概念，即DirecttoConsumers，直白点来说，就是直接面向消费者。DTC品牌坚持由产品制造商直接向消费者提供商品，不通过传统中间商的销售渠道。这使得直销品牌可以有效控制销售成本，同时保证品牌本身跟消费者建立直接关联。海内外不少美妆品牌都是这样做的。
DTC商业模式最初出现在由行动迟缓、利润极高的老牌企业主导的产品领域，比如眼镜、剃须刀。DTC眼镜品牌WarbyParker的创立源于一个简单直白的原因——眼镜们实在是太贵了，于是一群学生看到商机，在被单一企业垄断暴利的眼镜行业中寻找生存空间，建立线上销售渠道，不给中间商赚差价，卖起了“白菜价”眼镜。事实证明，这样的做法回报率非常可观。
越来越多的新生品牌开始采用DTC模式，以自营网站和电商平台作为主要销售渠道，像“虫洞”一般，大大缩减生产商到消费者之间的距离和成本。“网红”床垫Casper也是采用DTC模式的网络原生品牌，在线销售床垫、快递到家、免费试用等用户体验使品牌加速成长，美国运动鞋DTC品牌Allbirds已经把自己“搬到”中国，上线自营电商网站，同时开设线下体验店。
这些互联网原生品牌，作为万维网络社交时代的产物，开始重新定义人们的日常生活用品和消费方式。美妆品牌当然不例外，这一股直销模式的热潮席卷到美妆行业来。在海外，FentyBeauty、KylieCosmetics、Glossier等一批DTC品牌，因其高增长性正在改变美妆行业格局。海外DTC美妆品牌风越刮越大，国内也兴起一批互联网原生DTC品牌，植观、潘达、完美日记等佼佼者逐渐突围，麦吉丽、花西子、美妆镜品牌amiro同样追随DTC模式，通过社交网络营销打响知名度，利用线上销售的合理价格刺激购买力，完成初生战役。
从哪里直接面对消费者？
·不绕道：渠道directto消费者
没有中间商赚差价，美妆品牌的制造商同时也是销售者。消费者直接从生产方购买产品，避免绕道成本，强力增加价格优势。这是DTC营销模式最显而易见的特质——DTC美妆品牌初创时，避开消费者从专柜、专卖店等购买美妆产品的传统渠道，采取线上直营渠道，目的就是让消费者与生产商直接对话。
海外DTC美妆品牌多数拥有自己的自主电商网站，是最主要的销售渠道。线上销售平台，通常采用极简的交互设计、精细的产品分类、以及消费者友好的快递方式。
DTC美妆品牌Morphe、Colorpop直销电商平台
另外，还有比较成熟的海外美妆电商平台，加入第二道程序，精选DTC美妆品牌，集合之后分销给消费者。对于消费者来说，这条“间接”的直销渠道，有时候可能更适合货比三家，反而扩大了DTC品牌的影响维度。如海外小众美妆电商平台CultBeauty、BeautyBay等，都能看到DTC美妆品牌的身影，并且多数海外美妆电商已经可以直邮中国，渠道成本再次降低。
相反，国内DTC美妆品牌多以综合性电商为主要销售渠道，在天猫、京东等开设线上虚拟自营旗舰店，让消费者绕开线下专柜的中间成本，完成消费行为。
潘达天猫直营店植观京东自营店
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