快时尚品牌的成功秘籍
近十年来，快时尚品牌飞速发展，即使在世界经济持续低迷的今天，以ZARA、HM、优衣库为代表的快时尚品牌的表现依然亮眼，而ZARA更是成为世界第一成衣零售品牌，其母公司Inditex集团老总西班牙人AmancioOrtega在去年以亿美元的资产超越比尔·盖茨成为全球首富，优衣库的创始人柳井正从起多次蝉联日本首富，HM公司牢牢占据着世界强中的席位...
那么，这些品牌成功的原因是什么呢？
快
快时尚的一个重要表现就是“速度快”。只有速度够快，才能将流行元素及时展现给消费者。如果出现潮流信息反馈的滞后性，企业就会在时尚市场中失去竞争力。快时尚不仅要求产品具有紧跟流行的特征，更需要快速地产品开发和产品配送，而且对于市场和消费者的反馈也要快速应对。
从产品开发的角度来讲，快时尚品牌从来就不是时尚的创造者，而是时尚的快速反应者。设计团队搜集最流行的元素，经过整合，以最快的速度传递到品牌店面。快时尚品牌的高速运转离不开高效的供应链体系。从需求调研、创意、企划、设计、打样、生产、物流到上架，其产品开发周期可缩短至14天。快速的上架、快速的下架，可大大降低风险，提高产品的有效性、适销性，从而扩大市场规模。相比那些提前12个月进行新品开发的传统品牌，快时尚品牌具有作战快捷的优势。
完美的营销方式
一流的品牌，二流的服务，三流的价格一直是快时尚品牌企业们遵循的宗旨。为了给顾客们树立良好的品牌形象，快时尚品牌们通常在知名地段斥重金拍下大地盘，实施大店化战略，店铺面积通常在平米以上，常设立独立门店或在商场首层的位置出现，设立巨大的招牌以吸引顾客们的目光。
快时尚品牌对店铺的设计也同样重视，优衣库创意总监佐藤可士和曾说“我们不谈服装设计，我们谈店铺设计”。快时尚品牌在店铺的设计上具有极强的视觉震撼力，HM和优衣库的LOGO均选用醒目的正红色，以一种个性且张扬的形式迎接顾客。
HM店铺
ZARA门面
优衣库店铺
HM与优衣库的LOGO
在品牌的宣传推广上，各大快时尚品牌更是别出心裁，以HM为例，HM以广告见长，HM在广告额上的支出达到销售额的百分之四，与大牌明星、超模、设计师合作是该品牌一贯以来的特色，从几年前的贝克汉姆、碧昂丝到最近的THEWEEKEND、贾斯汀·比伯，这一系列成功的合作摆脱顾客们“便宜无好货”的偏见，有利于提升品牌认可度，给予顾客“平价也时尚”的品牌概念。
贝克汉姆、碧昂丝为HM拍大片
全球最贵超模吉赛尔·邦辰代言HM
HM与贾斯汀·比伯推出的巡演系列休闲服
当红歌手THEWEEKEND穿着HM
相较于以大牌明星来提升品牌形象的HM，ZARA采取了一种完全不同的方式，Inditex集团基本上除了社交媒体营销外就没有任何广告预算，但ZARA在与顾客的沟通上下尽功夫，以求最大的满足顾客需求，其广告大片也更加注重“产品”而非“人”。
ZARA广告大片
当然，在快时尚品牌一路高歌猛进的同时也带了同行业竞争激烈及市场饱和的问题，部分快时尚品牌的开店速度在下降，HM甚至已经关闭了位于北京西单大悦城的门店。当新奇的光环不再，快时尚品牌将如何继续发展，如何继续占领服装市场，是一个值得深究的问题，也是咱们山威学子社会实践、科研立项的一个好课题哦~
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